Un module expérientiel pour comprendre les enjeux de l'exportation
Les étudiants, répartis en groupes de 3 à 5, sont chargés de réaliser une étude de marché à l'export pour le compte d'une PME régionale sur une durée de 4 mois. L'élaboration de l'étude va de la collecte de données à la formulation et la défense de recommandations stratégiques et opérationnelles. L'objectif est de déterminer si la PME française en question est en mesure de développer sa démarche export sur un nouveau marché (pays ou zone géographique) identifié par sa direction.
Chacun des groupes se concentrera donc sur le cas d'une entreprise sur un marché spécifique : Afrique du Sud, pays Scandinaves, Émirats Arabes Unis, Portugal, etc. Les entreprises choisies sont issues de secteurs variés : Carriat, Maison Adam, Pastels Girault, Vermande, Lynxdrome, Vetalis, MHW... Pour cette mission, les groupes sont encadrés par des spécialistes de l'export - Conseillers du Commerce Extérieur de la France, chefs d'entreprise, consultants ou encore enseignants spécialistes.
Déroulé du module
Au début du mois, les étudiants ont eu leur premier contact avec le tuteur qui les accompagnera tout au long du projet. Deux réunions mensuelles sont prévues pour superviser leur travail, qui s'étalera sur 4 phases entre décembre et avril :
- Analyse macro et micro avec sessions de formation sur les organismes d'appui, les critères d'évaluation de la capacité d'internationalisation ou encore la réalisation d'un guide d'entretien pour interviewer les professionnels de l'exportation.
- Analyse marketing avec sessions dédiées aux modes d'entrée, à l'export & digital et à la logistique
- Modules de formation à l'export spécifiques sur la gestion financière, le marketing, les normes techniques et les incoterms
- Sessions de formation finales sur la stratégie marketing durable, suivi du diagnostic et de la présentation des recommandations devant un jury composé de professionnels et de professeurs de KEDGE.
Objectifs d'apprentissage
- Acquérir, par l'expérience, une expertise, des outils et des techniques pour la réalisation d'études de marché à l'exportation
- Développer des compétences analytiques, synthétiques et critiques dans un environnement complexe
- Démontrer des capacités de communication et d'argumentation
- Démontrer la capacité à travailler en groupe dans un contexte professionnel et multiculturel
L'ensemble des travaux sera évalué sur les critères suivants :
- Le pragmatisme et la faisabilité des recommandations
- L'initiative : collecte d'informations primaires, identification de contacts dans le marché d'exportation cible
- Le comportement professionnel des étudiants
- La distance critique, la triangulation et la traçabilité
- La cohérence et rigueur de l'argumentation présentée dans le rapport et dans la présentation orale
- Les aspects formels du rapport et de la présentation orale
Étudier le commerce international à KEDGE
Ce module illustre la pédagogie d'apprentissage par la pratique du MSc International Business, qui associe un enseignement académique approfondi à une expérience d'apprentissage immersive. Ce programme de haut niveau, dispensé en anglais, explore les différents facteurs culturels et géopolitiques du commerce international et en recrée les complexités. Les étudiants sont constamment exposés aux enjeux actuels du secteur et ont accès à un vaste réseau d'entreprises partenaires, ce qui renforce leur employabilité après l'obtention du diplôme. Son programme d'apprentissage complet, basé sur six domaines d'études répartis sur trois campus, lui a valu la première place du classement EdUniversal 2022 dans la catégorie "commerce international".
