Ingénieur d'affaires

La double compétence technologique et managériale - Titre de niveau 7 (RNCP n°36320)

4ème

au classement EdUniversal meilleurs masters management technologique ou industriel

Accès

De Bac +3 à Bac +5, VAE, VAPP, Validation des Acquis Personnels et Professionnels

Campus

Toulon

Diplôme(s)

Bac+5 viséTitre RNCP Niveau 7MSc, Master of Science

Rythme

Temps pleinAlternance

Rentrée

Septembre

Langue

Français et anglais

4ème

au classement EdUniversal meilleurs masters management technologique ou industriel

Programme Ingénieur d'Affaires

Un programme axé sur la stratégie d'affaires et le management de projets et de solutions complexes, décliné en 5 tracks de spécialisation métiers.

campus de Toulon

Florence CRESPIN-MAZET

Directrice du Programme Ingénieur d’Affaires, Professeure associée

Ingénieurs d'affaires : des managers à forte culture BtoB et technologique

"Le Programme Ingénieur d'affaires de KEDGE Business School s’adresse aux  profils scientifiques et technologiques souhaitant acquérir des compétences commerciales et managériales de haut niveau. Il s’adresse également aux étudiants de profil tertiaire ayant une forte expérience en BtoB et ouverts aux nouvelles technologies. Axé sur la stratégie d'affaires et le management de projets et de solutions complexes, le Programme Ingénieur d’Affaires permet d’accéder aux fonctions de développement commercial, management de projet, consultant et manager d’unités de services  professionnels (ingénierie, bureau d’études), business manager et data analyst"

Florence CRESPIN-MAZET, Directrice du programme

Labels de ce programme : Diplôme visé - contrôlé par l’État France Compétences-RNCP CGE - MSc Bienvenue en France CEFDG

Points forts du programme Ingénieur d'affaires

5 tracks de spécialisation (dont 2 en anglais) sont proposés selon le profil et le projet professionnel :

  1. Chef de projet : Préparation à la certification CAPM (PMI – Project Management Institute)
  2. International Business Developer (double diplôme visé et MSc) : track en anglais
  3. Consultant et Services Manager (préparation certification ITIL) 
  4. Business & Data Analyst (Certification numérique ISEN et Amazon Web Services)
  5. Industrial Purchaser (double diplôme visé et MSc) : track en anglais

Grâce à l’alternance, les étudiants du Programme Ingénieur d'Affaires de KEDGE ont l’opportunité  de monter rapidement en compétences au  sein d’entreprises partenaires. Le cursus Ingénieur d'Affaires peut s'effectuer en contrat d'alternance en première ou deuxième année. L'employabilité des étudiants en alternance est forte: 59% des diplômés obtiennent un emploi avant la fin de ce cursus qui permet de combiner la présence à l'école lors des cours et l'apprentissage en milieu professionnel lors de ses études.

Les étudiants du Programme Ingénieur d'Affaires peuvent réaliser une expérience internationale d'une durée de 3 à 12 mois lors:

  • d'un semestre d'étude en école ou université partenaire
  • d'un stage en entreprise à l'international
  • d'un pro-act international
  • d'un volontariat international en entreprise

L’expérience l’internationale en 1ère année (option) et/ou le choix des full tracks « Full English » en 2ème année confèrent aux étudiants une ouverture d'esprit et un accès à des expertises leur permettant d'interagir avec fluidité dans une économie mondialisée. 

  • Les compétences développées par chaque diplômé au cours du Programme Ingénieur d'Affaires de KEDGE sont appréciées et reconnues au sein des établissements de multiples secteurs industriels et commerciaux faisant appel aux sciences de l'ingénieur tels qu’aéronautique, informatique, électronique, énergie, environnement, télécommunications, etc.
  • Le Programme Ingénieur d’Affaires est fortement axé sur la technologie et les environnements BtoB. Il répond efficacement aux besoins des entreprises qui recherchent des managers capables de développer des stratégies de conquête de clients et marchés dans l’industrie et les services à forte valeur ajoutée.

La pédagogie expérientielle du Programme Ingénieur d'Affaires privilégie la mise en situation professionnelle (simulations, jeux de rôles et projets d'entreprise) et la gestion de projets en équipes transversales. Les étudiants ont également l'occasion de réaliser un Pro-Act Be-U (dispositif de coaching personnel et professionnel développé par KEDGE Business School, combinant la mise en œuvre de projets et la réalisation d'actions), et de bénéficier de l'accompagnement du Career Centre. Des conférences professionnelles leur sont également proposées.

Le programme jouit d'un réseau professionnel de plus de 2 800 diplômés en Ingénierie d'affaires, faisant lui-même partie du réseau des anciens élèves de KEDGE, fort de plus de 75 000 Alumni dans le monde entier. Mobiliser la communauté des anciens élèves et vivre une expérience internationale forme les étudiants à connaître, à s'approprier et à maîtriser les spécificités opérationnelles et les subtilités relationnelles des réseaux internationaux.

Compétences développées au sein du Programme Ingénieur d'Affaires de KEDGE Business School

Le Programme Ingénieur d'Affaires est adapté aux besoins des entreprises en managers capables :

  • D’innover, de mettre en place de nouvelles activités et d’apporter des solutions commerciales à forte valeur ajoutée.
  • De transformer leurs ressources technologiques en opportunités commerciales en lien avec les parties prenantes de l'entreprise (responsable marketing, bureau d'études, finance et comptabilité...)
  • De mener à bien une stratégie commerciale au sein d'environnements BtoB par la maîtrise de la négociation et des techniques de vente jusqu'à la signature du contrat.

Le management de projets à forte valeur ajoutée implique de savoir gérer et s’intégrer dans des écosystèmes commerciaux, technologiques et industriels complexes. Le Programme Ingénieur d'Affaires forme à la maîtrise en transverse de projets coordonnant les actions de différentes équipes : commerciales, marketing, financières, techniques et juridiques. Ces différentes équipes peuvent ainsi être mobilisées sur des stratégies d'innovation collaboratives de création de valeur ajoutée - et ajustées aux sociétés spécialisées dans les hautes technologies.

L'ingénieur d'affaires est rompu aux environnements B to B et est capable de négocier des solutions, des produits et des services complexes et à forte rentabilité. Dans ce but, le Programme Ingénieur d'Affaires encourage la proactivité et l'esprit d'entreprise. A l'issue de la formation, le diplômé est capable de mobiliser sa force de proposition commerciale et son esprit d’initiative dans le lancement de projets innovants et de nouvelles stratégies conçues pour les entreprises et les organisations du secteur privé ou public.

Grâce à notre pédagogie managériale, l'étudiant peut assimiler de nouvelles compétences en management, travailler à améliorer sa communication et ses soft skills afin de faciliter l’application des process de gestion de projet par ses futurs clients et ses futures équipes. Concevoir des solutions commerciales globales, complexes et à forte valeur ajoutée, c'est aussi savoir y faire adhérer en négociant avec les parties prenantes, dans un environnement technologique et B2B.

Les objectifs de la formation

La formation proposée prépare au métier d’Ingénieur d’Affaires. Il exerce une fonction commerciale et managériale inter-entreprises dans un environnement complexe et à dimension souvent technologique. Il élabore une offre (biens, services, solutions) créatrice de valeur, adaptée aux attentes et besoins spécifiques du client. Il conduit l’affaire dans le respect des objectifs déterminés : délais, qualité et coûts. Il est amené de manière courante à intervenir à l’international. 

Sensible aux attentes des parties prenantes, négociateur à forts enjeux, à l'aise dans les problématiques transversales et transdisciplinaires, capable d'aborder la complexité des affaires, l’ingénieur d’affaires possède un profil d’expert à la fois technique, commercial et managérial adapté aux enjeux de compétitivité des entreprises dans des pays, secteurs ou des domaines visés.  

Dans des environnements ou des territoires en développement où les attendus des acteurs sont multiples, les ingénieurs d’affaires constituent des ressources clés pour les entreprises en tant qu’apporteurs de solutions en milieu BtoB grâce à leur double compétence management / technologies. 

Endossant le rôle de « créateur de valeur », ils sont appelés à gérer des projets où leurs compétences distinctives sont la maitrise de la co-construction d’une solution complexe avec les parties prenantes et la création de valeur en milieu d’affaires. Pour ce faire, ils interviennent dès l’amont des projets par l’analyse approfondie du marché de l’entreprise afin de détecter des opportunités d’affaires en intégrant les aspects fonctionnels, techniques et financiers d’une affaire ainsi que la prise risque (offre « sur mesure »). 

En véritable chef de projet, l’ingénieur d’affaires détient un haut degré de connaissances techniques, technologiques et méthodologiques en ce qui concerne la structuration d’une affaire et son suivi. A ce titre, il exerce des responsabilités dans le cadre d’enjeux business forts et de cycles d’affaires souvent longs.  En parallèle de la gestion de ses projets, l’ingénieur d’affaires doit entretenir son portefeuille clients via des contacts réguliers. « Inventeur » de business, son objectif est de leur proposer de nouveaux produits tout en veillant au maintien d’un niveau de rentabilité satisfaisant.

Il est presque toujours rattaché à la direction commerciale ou à la direction générale. Il entretient des liens fonctionnels et transversaux avec le service Recherche et Développement, la production, les services techniques, le juridique et le financier, ceci avec une large autonomie.