Les stratégies de sponsorship au coeur du MSc International Sport & Event Management
Le cours "Commercial & social Sponsorship and Operational Activations"est l’un des modules clé du cursus du MSc International Sport & Event Management. A travers des cas d’étude réels, les étudiants apprennent à formaliser une offre commerciale liée au sponsorship dans le contexte de l’organisation d’évènements sportifs.
Les offres de parrainage ont un impact fort au sein des entreprises du sport business ; solution d’investissement, notoriété et image, influence, sont quelques-uns des objectifs d’une stratégie de sponsorship. Pour en saisir les enjeux, les étudiants ont été lors de ce premier semestre confrontés à un challenge avec un objectif : créer des offres de parrainage personnalisées selon les techniques d’activation et de billetterie.
S'inscrivant dans une pédagogie expérientielle, ces projets sont des cas réels qui répondent à des problématiques d'entreprises existantes. Les étudiants ont ainsi rencontré des alumnis de KEDGE et les équipes de l'Olympique de Marseille et se sont rendus au Castellet pour échanger avec les professionnels du Grand Prix de Formule 1 qui ont évalué leur travail le 24 novembre dernier :
- Loïc Corbi, Hospitality and Partnership Products Manager Grand Prix F1 de France
- Jérémy Minucelli, Directeur commercial Grand Prix F1 de France
- Bertrand Kalkias, Head of Strategic Alliances à l'Olympique de Marseille
- Clément Le Belleguy, Jérémy Stroh et Elsa Guibert, spécialistes des partenariats à l'Olympique de Marseille
Zoom sur les projets étudiants
Plusieurs équipes ont travaillé sur le cas de l'Olympique de Marseille, les 2 groupes suivants ont retenu l'attention du jury :
- Le groupe de Gaetan TERNES - Malory SALMON, Gaetan TERNES, Theo COTHENET, Benjamin VRIGNAUD, Zachary WIGLE, Leo DE RICARD, Olivier TARIEL, Matteo BEVILACQUA, Lucas JOFFRE et Arthur MAILLARD - a pris le parti de faire évoluer le partenariat existant de l'OM avec Hotels.com. Les étudiants ont ainsi présenté de nouvelles idées d'activation basées sur la promotion de Marseille, du développement international et de la collecte de données.
"En tant qu'étudiants en master, obtenir des retours d'expérience de professionnels du secteur a été enrichissant et nous aidera à progresser dans nos futurs projets professionnels."
- Raphael WARNIER et son équipe - Karamveer BAKSHI, Ashutosh SINGH, Fábio DA GRAÇA, Georges TARUS, Yash PANJABI, Sofiya MOROZ et Kairat AIDARBEKOV - ont de leur côté choisi Puma et ont livré des activations innovantes et créatives, liées à la fois au 125e anniversaire du club et au 30e anniversaire du titre de la Ligue des champions. Leur travail portait notamment sur la production de maillots en édition limitée, le marketing social, un partenariat croisé et une image de marque innovante.
"À travers ce projet, nous avons identifié tous les paramètres qui doivent être intégrés pour des activations de sponsoring efficaces... un défi vraiment passionnant !".
Les 2 autres groupes vainqueurs se sont intéressés aux stratégies de sponsorship du Grand Prix de Formule 1 du Castellet :
- Le groupe de Guillaume AMATO - Pauline BRAUN, Thomas DUTILLY, Héloise Leurent, Corentin MALINCONI, Eleonore NICOLLE, Fabien REMY, Alexandre TAGUIGUE, et Margaux ZULIAN - a présenté deux partenaires complémentaires : Izipizi, une marque française de lunettes de soleil déjà implantée dans le secteur du sport, et le groupe Vinci, axé sur la cible B2B du GP.
" Cette journée au Castellet nous a permis de présenter notre travail devant des professionnels du secteur, une réelle opportunité pour notre promotion d'échanger sur ces sujets, de visiter les installations du Grand Prix et ainsi de nous rapprocher du monde professionnel. Un grand merci aux équipes du GP et à Lionel Maltese !"
- Mika SANDRIN et son groupe - Arthur ANDERSON, Arthur CHARDON, Clément CADIOU, Gaspard BOUQUET, Matthieu GUERBARTCHOUK, Sofiane ABDELALI, Céline JAEGER et Emma JULIEN- de leur côté, ont travaillé sur une nouvelle activation de sponsoring pour le Grand Prix de France de Formule 1 au Circuit Paul Ricard. Pour répondre au défi de s'attaquer à l'expérience spectaculaire des fans que la Formule 1 offre pendant un Grand Prix, ils ont choisi la marque Orangina.
" Avoir Lionel Maltese, Jérémy Minucelli et Loïc Corbi comme jury nous a permis de mettre un pied dans l'industrie du sport business et de livrer une présentation professionnelle qu'un événement de renommée internationale comme le Grand Prix de Formule 1 peut utiliser. "
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