Romaric Servajean-Hilts, professeur à KEDGE développe une méthode publiée par la Commission Européenne
Romaric Servajean-Hilst, professeur et directeur académique du MAI Executive Education a développé une méthode qui permet d’identifier la valeur d’un partenariat innovant dans le cadre d‘une procédure d’achats publics.
Il présentera son approche publiée par la Commission Européenne, le 21 juin 2022 dans le cadre d‘une Masterclass organisée par la Direction Générale Marché intérieur, industrie, entrepreneuriat et PME (GROW).
Afin de maximiser l'engagement des fournisseurs innovants dans des projets d'innovation avec des acteurs publics, la Commission Européenne a créé en 2014 le Partenariat d'Innovation qui permet, dans la même procédure, d'acheter à la fois le développement d'un nouveau produit/services et ce même produit/service, en cas de succès du développement.
Toutefois la mise en place des Partenariats d'Innovation demande de relever de nombreux défis pour l'acheteur public, à commencer par la détermination de la valeur du partenariat. Celle-ci doit être fixée et négociée alors même que le produit/service visé n'existe pas encore.
Romaric Servajean-Hilst, professeur et directeur académique du MAI Executive Education a été sollicité pour développer une approche qui permet de répondre à ce défi.
Celle-ci, publiée par la Commission Européenne, consiste à identifier les différents éléments qui font la valeur de l'innovation partenariale, pour le fournisseur comme pour l'acheteur public.
Puis, il s'agit de proposer des modalités d'évaluation spécifiques pour chacun des éléments identifiés, dans les phases de Recherche et Développement, puis dans les phases d'Achats du service/produit fini.
En s'appuyant sur le principe de la quasi-décomposabilité et sur la combinaison des méthodes de pricing mobilisées dans l'achat public, il a été possible de proposer aux acheteurs publics toutes les clefs pour créer un cocktail de solutions qui répondent aux différentes possibilités offertes par les partenariats innovation.
Cette méthode permet ainsi de maximiser la valeur pour le bien public, de minimiser les risques d'une telle procédure mais aussi de favoriser la croissance des entreprises européennes innovantes.
Elle peut être également mobilisée pour l’achat privé – en s’inspirant de la démarche qui consiste à d’abord identifier les sources de valeur, puis en allant piocher dans les différentes solutions possibles celles qui s’appliquent le mieux à la situation ciblée.
Elle est déjà enseignée dans le cadre de la formation continue MAI – management des achats internationaux de Kedge Business School.
La Direction Générale Marché intérieur, industrie, entrepreneuriat et PME (GROW).
Elle a pour mission de continuer la réalisation du marché intérieur pour les biens et services ; favoriser l’entreprenariat et la croissance ; soutenir l’accès des compagnies européennes aux marchés globaux ; générer des politiques de protection et d’application des droits de propriété industrielle ; coordonner la position de l’Union européenne et les négociations au sein du système international de propriété intellectuelle.
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