Carrières après le MSc Sales & Business Development
Les métiers du développement commercial B2B
Le MSc Sales & Business Development prépare aux métiers du développement commercial B2B, de la vente complexe, du management commercial et de la gestion des grands comptes. La transformation des métiers par la data et l’intelligence artificielle renforce les besoins en profils capables de combiner stratégie commerciale, maîtrise technologique et compétences relationnelles.
Les métiers accessibles après le MSc
| Domaine | Vos missions | Les métiers accessibles |
|---|---|---|
| Développement commercial | Vos missionsDévelopper de nouveaux marchés, identifier des opportunités commerciales et accélérer la croissance de l’entreprise. Gérer des cycles de vente B2B complexes et négocier des contrats à forte valeur ajoutée. Concevoir et commercialiser des solutions adaptées aux besoins de clients professionnels. |
Les métiers accessiblesBusiness Developer / Business Development Manager Account Executive Sales Engineer / Ingénieur d’affaires |
| Grands comptes et développement international | Vos missionsPiloter et développer les relations commerciales avec les clients stratégiques. Développer l’activité commerciale sur une zone géographique et coordonner les actions de vente. |
Les métiers accessiblesKey Account Manager Area Sales Manager / Responsable commercial international |
| Performance commerciale | Vos missionsAnalyser les données commerciales et optimiser la performance grâce aux outils CRM, à la data et à l’IA. | Les métiers accessiblesSales Performance Analyst / Business Analyst Sales |
Les perspectives d’évolution
À terme, les diplômés pourront évoluer vers des fonctions de direction, telles que Business Development Director, Sales Director ou Head of Key Accounts.
Les perspectives du marché en France
Près de 52 000 recrutements de cadres dans la fonction commercial et marketing sont prévus en France en 2026. Cette famille de fonctions figure dans le Top 3 des fonctions cadres par volume de recrutements prévus en 2026.
La transformation des métiers par la data et l’intelligence artificielle renforce les besoins en profils capables de combiner stratégie commerciale, maîtrise technologique et compétences relationnelles.
Source : Apec, Prévisions de recrutements de cadres pour 2026, avril 2026
Rencontrez vos futurs employeurs
Les 14 entreprises du club exclusif du consortium
Grâce à l’implication directe des entreprises partenaires, les étudiants bénéficient d’événements de recrutement exclusifs et d’opportunités de rencontres avec des professionnels issus de secteurs variés : industrie, technologie, grande consommation, conseil et services. Ces interactions facilitent la recherche d’alternance et l’accès aux premières opportunités professionnelles, en France comme à l’international.
Ce que recherchent les entreprises partenaires
Danone
« Chez Danone, nous recherchons avant tout des talents curieux, ambitieux et engagés, qui aiment relever des défis et faire bouger les lignes. L'esprit d'initiative, le sens du collectif et la capacité à transformer les données en actions concrètes sont de véritables atouts pour réussir dans nos métiers commerciaux. Et parce que nous croyons à la richesse des parcours, il n'existe pas de profil type : ce sont votre personnalité, votre envie d'apprendre et votre capacité à faire la différence qui comptent ! »
Lactalis
« Chez Lactalis, nous accordons autant d'importance à la personnalité & l'engagement qu'aux compétences académiques. Une expérience associative, un job étudiant ou une première expérience en grande conso sont autant d'occasions de démontrer votre autonomie, votre sens des responsabilités et votre goût du challenge. Nous recherchons des profils capables d'allier esprit d'analyse, ambition et résilience, tout en restant simples, à l'écoute et orientés solutions. Ce qui fait la différence ? Votre personnalité, votre engagement et votre envie d'apprendre et de progresser ! »
Microsoft
« Chez Microsoft, nous recherchons des profils curieux, proactifs et qui ont envie d'apprendre, avec un réel intérêt pour la Tech et l'intelligence artificielle. Le goût du challenge, la capacité à convaincre, à prendre des initiatives et à travailler en équipe sont essentiels dans nos métiers commerciaux. Nous valorisons également de solides bases en business, une bonne maîtrise des outils numériques et de l'anglais. »
L’Oréal
« Chez L’Oréal, nous recherchons des talents ambitieux, dynamiques et curieux, témoignant d’une réelle envie d'apprendre et avides de relever nos défis commerciaux. La capacité à analyser et traduire des données, à maîtriser des outils disruptifs tel que l'IA, et à comprendre les enjeux du commerce en magasin comme en ligne est essentielle. Nous apprécions particulièrement les profils intéressés par les univers de la grande consommation, du luxe ou de la pharmacie. Mais au-delà des compétences techniques, ce qui fait la différence, c’est le potentiel de nos candidats : nous valorisons les personnalités ouvertes, résilientes et capables de faire preuve de discernement. »
Mantu
« Chez Mantu, être Business Manager, c’est avant tout aider les gens ! Nous recherchons des personnalités qui prennent plaisir à créer des relations, à comprendre les enjeux de leurs clients et à accompagner les consultants dans leur développement. L’empathie, l’écoute et l’esprit d’équipe sont aussi essentiels que le goût du challenge et la culture du résultat. Nous valorisons les profils curieux des métiers du conseil, des technologies et de l’IA, capables de sortir de leur zone de confort et de rebondir face aux difficultés. »
Hilti
« Chez Hilti, nous recherchons avant tout du potentiel : des personnalités curieuses, audacieuses et capables d’apprendre rapidement. Des talents qui aiment comprendre les enjeux business, relever des défis, exploiter la data et les nouvelles technologies, mais aussi convaincre, négocier et construire des relations durables. Nous valorisons particulièrement l’agilité intellectuelle, la persévérance et la résilience. Parce que le business de demain sera augmenté par la technologie mais restera profondément humain, les parcours atypiques et les profils hybrides, associant compétences business, commerciales et techniques, ont toute leur place chez Hilti. »
Procter & Gamble
« Chez Procter & Gamble, nous offrons l’opportunité de développer votre carrière commerciale au sein d’un grand groupe international, au contact de marques emblématiques de la grande consommation. Nous recherchons des talents issus d’écoles de commerce, d’ingénieurs ou de parcours internationaux, ayant idéalement une première expérience en entreprise. Un stage dans un grand groupe ou dans la distribution est un véritable atout. Ce qui compte avant tout ? Votre intérêt pour le business et votre envie d’évoluer dans un environnement international, stimulant et exigeant ! »
Air Liquide
« Chez Air Liquide, nous recherchons des talents capables de conjuguer rigueur, curiosité et esprit critique pour relever des défis commerciaux à forte valeur ajoutée. Notre approche du business repose sur la compréhension fine des besoins clients : au-delà du prix, nous négocions une solution globale intégrant l'ensemble des services et modalités associées en industrie, tout comme la valeur humaine en santé à domicile. La présence et la pertinence de nos équipes font toute la différence ! »
Michael Page
« Chez Michael Page, nous recherchons avant tout des profils curieux, résilients, assertifs et dotés d'un véritable tempérament commercial, capables de prendre des initiatives et d'aller au contact des clients. Au-delà du parcours académique, c'est la personnalité et l'expérience qui font la différence. Les perspectives d'évolution sont nombreuses : après une première expérience en tant que consultant en recrutement, les collaborateurs peuvent évoluer vers la gestion de comptes clients, puis, après 3 à 5 ans, s'orienter vers des fonctions d'expertise ou de management. »
Thales
« Chez Thales, nous recherchons des profils qui allient humilité, adaptabilité, empathie, résilience et engagement, avec une forte ouverture interculturelle. Une formation d'ingénieur ou une appétence pour les technologies, notamment la cybersécurité, l'intelligence artificielle et les logiciels, constitue un véritable atout. La maîtrise du français et de l'anglais est essentielle pour évoluer dans notre environnement international, avec des opportunités de déplacements en Europe. Certains postes, notamment dans le secteur de la défense, peuvent également nécessiter des habilitations spécifiques. »
Nestlé
« Chez Nestlé, nous recherchons avant tout des collaborateurs curieux, agiles, empathiques, tout en ayant une forte orientation résultat. Nous valorisons les profils capables de prendre du recul, clairvoyants, à l’aise avec les évolutions technologiques. Une double compétence dans l'agroalimentaire, dans les domaines de la santé (pharmacie, nutrition, vétérinaire) peut être un atout supplémentaire pour intégrer certaines de nos entités. »
Pernod Ricard
« Chez Pernod Ricard, nous recherchons des talents passionnés par le développement commercial, capables de combiner proximité terrain, analyse business et vision stratégique. Nous valorisons les profils curieux, agiles dans leur apprentissage, orientés résultats et à l'aise avec les données, qui savent transformer les insights marché en actions créatrices de valeur. L'esprit entrepreneurial, la collaboration et la capacité à influencer sont au cœur de notre réussite collective. »
