Parcours Ingénieur d'Affaires
Ce parcours permet d'obtenir le Titre RNCP niveau 7, le Bac+5 visé Ingénieur d'Affaires ainsi que le MSc pour les tracks en anglais.
Accès :
Bac +3
Bac +4
Bac +5
VAPP, Validation des Acquis Personnels et Professionnels
Durée :
2 ans
Diplôme(s) :
Bac +5 visé
Titre RNCP niveau 7
MSc, Master of Science
Campus :
Toulon
Rythme :
Temps plein
Alternance
Langue :
Français et anglais
1ÈRE ANNÉE : FONDAMENTAUX - MANAGEMENT ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL EN BTOB
Rythme :
Alternance
Durée :
1 an
Langue :
Français et anglais
Campus :
Toulon
Accès :
Bac +3
Bac +4
Bac +5
VAPP, Validation des Acquis Personnels et Professionnels
Rentrée : Septembre
Titre RNCP niveau 7, RNCP n°36320 , Diplôme Bac+5 reconnu par l'état, MSc, Master of Science accrédité par la Conférence des Grandes Ecoles pour les parcours en anglais
SEMESTRE 1
- Primo-arrivants : pré-requis en stratégie et finance
- Appréhender l'impact de la géopolitique sur les marchés
- Savoir réaliser une étude de marché
- Comprendre la stratégie d’entreprise
- Façonner une stratégie marketing en BtoB
- Comprendre les méthodes financières pour gérer ses projets
- Gérer un projet (certification 1)
- Maitriser l’environnement juridique d’un contrat international
- Gérer la supply chain d'une activité
- Les clés du management d'entreprise
- Communication managériale
- Identifier les fondements de nos modes de management : philosophie managériale et life skills
SEMESTRE 2
- Hackathon KONE : passer d'une logique produits à une culture solutions durables
- Certification TOSA Excel
- Analyser le comportement client pour bien négocier
- Presentation skills - language technologies
- Comprendre les enjeux de la fonction achat
- Valoriser son projet : de l'idée au business plan
- Pro-Act Be-U
- Manager avec éthique et responsabilité
- Be-U intelligence émotionnelle, approche collaborative, Career Center
5 Pré-spécialisations au choix
- Chef de projet
- Connaître les outils de suivi de projet
- Gestion financière d'un projet
- International business developer
- Industrial strategies of international projects
- Managing multicultural teams
- Consultant et gestionnaire d'unités de services BtoB
- Management des services BtoB
- Business analyst
- Track certification numérique ISEN
- Introduction à Python et au HTML
- Acheteur stratégique
- Stratégie achat
- Contract management
Modules expérientiels
- Expérience Internationale : possibilité d'un semestre d'échange en université partenaire
- Alternance ou stage alterné en entreprise (10 semaines minimum)
- Mémoire professionnel
- Anglais Professionnel ou équivalent B2
- Conférences professionnelles
Compétences visées en 1ère année
Les compétences de l'Ingénieur d'affaires :
- Comprendre les marchés (géopolitique, marketing, analyse, environnement...) pour développer des offres innovantes
- Contribuer à la stratégie et développer un modèle d'affaires responsable (stratégie, finances, droit...)
- Négocier un projet simple avec éthique
- Répondre à, et contractualiser un appel d'offres
- Développer et gérer un portefeuille de partenaires et comptes-clés
- Se comporter en manager responsable et intégrer une équipe hiérarchique (RH, gestion d'équipe)
- Planifier et piloter la réalisation d'un projet simple (management de projet, achat projet)
2ÈME ANNÉE : DÉVELOPPEMENT D'AFFAIRES ET GESTION DE PROJETS COMPLEXES
Rythme :
Alternance
Durée :
1 an
Langue :
Français et anglais
Campus :
Toulon
Accès :
Bac +4
Bac +5
VAPP, Validation des Acquis Personnels et Professionnels
Rentrée : Septembre
Titre RNCP niveau 7, RNCP n°36320 , Diplôme Bac+5 reconnu par l'état, MSc, Master of Science accrédité par la Conférence des Grandes Ecoles pour les parcours en anglais
SEMESTRE 1
- Primo-arrivants: pré-requis Global Venture Strategy
- Frame a responsible business development strategy
- Générer des leads grâce au digital
- Développer une stratégie de réseau et de lobbying
- Conférence "développer son réseau"
- Négocier et co-produire une solution complexe
- Répondre à un appel d'offres et négocier un go-no go
- Comprendre les enjeux stratégiques et éthiques de l'Intelligence Artificielle
- Ingénierie et management de grands projets
- Travailler en équipe projet et développer son leadership
- Be-U - approche collaborative et dynamique d'équipe. Négociation de salaire
SEMESTRE 2
- Gérer un portefeuille de clients et de comptes-clés
- Orchestrer des écosystèmes d'innovation
- Organiser la prospection et exploiter le CRM
- Conférence éthique
- Contractualiser un appel d'offres
- Appréhender les apports et les impacts de la transformation digitale
- Pro-Act-Be-U
- TOSA Excel (primo-arrivants)
- Mémoire professionnel et accompagnement du mémoire
- Managing multicultural teams
- Manager une équipe commerciale
- Equilibrer sa vie, gérer son stress, life skills
5 Spécialisations au choix
- Chef de projet
- Préparation à la certification CAPM du PMI
- Management agile (préparation certification SCRUM)
- International business developer
- Managing international sales networks
- Financial and legal enginering of international contracts
- International decision-making in complex environments
- Consultant et gestionnaire d'unités de services BtoB
- Consulting et stratégies de services BtoB
- Engineering of BtoB solutions
- Business analyst
- Cloud & Big Data (badge IBM)
- Data science & artificial intelligence (badge IBM)
- Acheteur stratégique
- Collaborer avec ses fournisseurs pour innover et acheter de façon responsable
- Purchasing performance, project purchase
Modules expérientiels
- Alternance ou stage alterné en entreprise (24 semaines minimum)
- Mémoire professionnel et Grand Oral
- Anglais Professionnel ou équivalent B2
- Conférences professionnelles
Compétences visées en 2ème année
Les compétences de l'Ingénieur d'affaires :
- Comprendre les marchés (géopolitique, marketing, analyse, environnement...) pour conquérir des affaires
- Contribuer à la stratégie et développer un modèle d'affaires responsable (stratégie, finances, droit...)
- Négocier une solution complexe avec éthique
- Répondre à, et contractualiser un appel d'offres
- Développer et gérer un portefeuille de partenaires et comptes-clés
- Se comporter en manager responsable et intégrer une équipe projet (RH, gestion d'équipe)
- Planifier et piloter la réalisation d'un projet complexe (management de projet, achat projet)
