Ingénieur d'affaires

La double compétence technologique et managériale - Titre de niveau 7 (RNCP n°36320)

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4ème au classement EdUniversal meilleurs masters management technologique ou industriel

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Accès

De Bac +2 à Bac +5, VAE

Campus

Toulon

Diplôme(s)

Bac+5 viséTitre RNCP Niveau 7

Rythme

Temps pleinAlternance

Rentrée

Septembre

Langue

Français et anglais

Programme ingénieur d'affaires

Cette certification est également accessible par la VAE (Validation des Acquis d'Expérience). En savoir plus sur la VAE

Florence CRESPIN-MAZET - KEDGE

campus de Toulon

Florence CRESPIN-MAZET

Directrice du Programme Ingénieur d’Affaires, Professeure associée

Devenir ingénieur d’affaires avec une formation double compétence

Depuis plus de 30 ans, notre formation Ingénieur d'affaires a pour objectif d'apporter des compétences commerciales et managériales de haut niveau à des profils scientifiques et technologiques, notamment en stratégie d'affaires et management de projets innovants. Le programme permet d’accéder à l'ensemble des fonctions de l'ingénierie d'affaires: développement commercial, management de projet, marketing B to B, achats industriels, change management.

L'approche pédagogique, alternant apports théoriques et mises en situation (approche expérientielle), privilégie :

  • Le pilotage de projets et le management d’équipes transverses
  • Le développement de la proactivité, de l’autonomie et de la créativité
  • La capacité de négociation avec diverses parties prenantes
  • Une posture d’entrepreneur et de manager responsable.
Labels de ce programme : Bienvenue en France CEFDG France Compétences-RNCP

Points forts du programme Ingénierie d'affaires

Le programme Ingénieur d'affaires est un diplômé visé par le Ministère de l'Education nationale. Cette formation de niveau Bac +5 permet d'obtenir un diplôme visé Bac +5 ou un titre RNCP niveau 7.

Le cursus Ingénieur d'Affaires peut s'effectuer en contrat d'alternance en M1 et M2. L'employabilité des étudiants en alternance est forte: 59% des diplômés obtiennent un emploi avant la fin de ce cursus qui permet de combiner la présence à l'école lors des cours et l'apprentissage en milieu professionnel lors de ses études.

Lors de votre parcours, vous pourrez choisir votre spécialisation selon votre profil :

  • Management de Projets Complexes
  • International Business Development
  • Solutions et Services B to B
  • Certification numérqiue ISEN

Tous les étudiants du programme Ingénieur d'Affaires réalisent une expérience internationale d'une durée de 3 à 12 mois lors:

  • d'un semestre d'étude en école ou université partenaire
  • d'un stage en entreprise à l'international
  • d'un pro-act international
  • d'un volontariat international en entreprise

Compétences développées en Ingénierie d'affaires à Kedge Business School

Le programme permet de développer des compétences en management et négociation d'affaires complexes pour répondre aux besoins spécifiques d'une entreprise cliente:

  • intelligence économique
  • construction et vente d'offres, produits et services associés
  • financement de projets
  • cadre juridique
  • management d'équipes...

Les étudiants développent des compétences en management de projets innovants. Ils animent l'interface entre les différents services (innovation, marketing, gestion commerciale, vente, finance, juridique...) de leur entreprise et ceux de l'entreprise cliente.

Le dispositif entrepreuneurial au sein du programme:

  • accompagnement à l'entrepreunariat dédié à l'innovation technologique et aux nouveaux usages
  • développement de l'esprit entrepreuneurial: détecter les opportunités, prises de risque, initiatives, gestion de l'échec..

Le programme Ingénieur d'Affaires a intégré le réseau PEPITE Cré@tude Paca-est qui permet d'avoir un statut d'étudiant entrepreneur.

Les objectifs de la formation

La formation proposée prépare au métier d’Ingénieur d’Affaires. Il exerce une fonction commerciale et managériale inter-entreprises dans un environnement complexe et à dimension souvent technologique. Il élabore une offre (biens, services, solutions) créatrice de valeur, adaptée aux attentes et besoins spécifiques du client. Il conduit l’affaire dans le respect des objectifs déterminés : délais, qualité et coûts. Il est amené de manière courante à intervenir à l’international. 

Sensible aux attentes des parties prenantes, négociateur à forts enjeux, à l'aise dans les problématiques transversales et transdisciplinaires, capable d'aborder la complexité des affaires, l’ingénieur d’affaires possède un profil d’expert à la fois technique, commercial et managérial adapté aux enjeux de compétitivité des entreprises dans des pays, secteurs ou des domaines visés.  

Dans des environnements ou des territoires en développement où les attendus des acteurs sont multiples, les ingénieurs d’affaires constituent des ressources clés pour les entreprises en tant qu’apporteurs de solutions en milieu BtoB grâce à leur double compétence management / technologies. 

Endossant le rôle de « créateur de valeur », ils sont appelés à gérer des projets où leurs compétences distinctives sont la maitrise de la co-construction d’une solution complexe avec les parties prenantes et la création de valeur en milieu d’affaires. Pour ce faire, ils interviennent dès l’amont des projets par l’analyse approfondie du marché de l’entreprise afin de détecter des opportunités d’affaires en intégrant les aspects fonctionnels, techniques et financiers d’une affaire ainsi que la prise risque (offre « sur mesure »). 

En véritable chef de projet, l’ingénieur d’affaires détient un haut degré de connaissances techniques, technologiques et méthodologiques en ce qui concerne la structuration d’une affaire et son suivi. A ce titre, il exerce des responsabilités dans le cadre d’enjeux business forts et de cycles d’affaires souvent longs.  En parallèle de la gestion de ses projets, l’ingénieur d’affaires doit entretenir son portefeuille clients via des contacts réguliers. « Inventeur » de business, son objectif est de leur proposer de nouveaux produits tout en veillant au maintien d’un niveau de rentabilité satisfaisant.

Il est presque toujours rattaché à la direction commerciale ou à la direction générale. Il entretient des liens fonctionnels et transversaux avec le service Recherche et Développement, la production, les services techniques, le juridique et le financier, ceci avec une large autonomie.

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