Atouts du programme Ingénieur d'affaires
Ce cursus offre la possibilité d'acquérir un double diplôme : un Bac+5 visé et le MSc Ingénierie d'affaires labellisé CGE. Cette double qualification académique améliore les perspectives d'emploi des diplômés et leur confère une valeur significative dans un marché mondial.
Les étudiants ont également l'opportunité d'obtenir un triple diplôme lors d'une année de césure grâce à un partenariat avec l'école d'ingénieurs ISEN Toulon : MSc in Intelligent Systems and Cloud Engineering.
En intégrant le cursus en alternance, les étudiants de la formation Ingénieur d'Affaires de KEDGE peuvent rapidement acquérir des compétences au sein d'entreprises partenaires. Le parcours peut être suivi en contrat d'alternance dès la première ou la deuxième année. Les résultats en termes d'employabilité des alternants sont significatifs, avec 59 % des diplômés trouvant un emploi avant même la fin de leur formation, qui combine apprentissage théorique en cours et expérience professionnelle.
Deux spécialisations sont disponibles en fonction du profil et des aspirations professionnelles :
- CHEF DE PROJET
- Ingénierie et management de Grands Projets
- Gérer une crise
- Préparation à la Certification CAPM du PMI
- Travailler en équipe projet et développer son leadership
- Project procurement
- Gestion financière d’un projet
- INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPER
- Manager une équipe commerciale
- The augmented business developer : toolkit digital
- Business manager
Les participants du Programme Ingénieur d'Affaires ont la possibilité de vivre une expérience à l'international au cours d'un semestre :
- en école ou université partenaire
- un stage en entreprise à l'international
- un pro-act international
- un volontariat international en entreprise
Cette expérience internationale en deuxième année (optionnelle) permet aux étudiants d'élargir leurs horizons et d'acquérir des compétences indispensables pour évoluer dans une économie mondialisée.
Les cours axés sur l'expérience favorise l'immersion en situation professionnelle à travers des simulations, des jeux de rôle et des projets en équipe. Les étudiants peuvent participer à un Pro-Act Be-U (un dispositif de coaching personnel et professionnel développé par KEDGE, qui allie réalisations de projets et actions concrètes), bénéficiant également du soutien du Career Centre ainsi que de conférences professionnelles.
Les compétences que chaque diplômé acquiert durant la formation Ingénieur d'Affaires de KEDGE sont reconnues dans divers secteurs d'activité, notamment dans les industries telles que l'aéronautique, l'informatique, l'électronique, l'énergie, l'environnement et les télécommunications, où l'ingénierie est sollicité.
Les cours dispensés dans ce programme sont résolument tournés vers les nouvelles technologies et les environnements BtoB, s'alignant ainsi avec les attentes des entreprises en quête de professionnels aptes à élaborer des stratégies efficaces pour conquérir de nouveaux clients et marchés, particulièrement dans les secteurs à forte valeur ajoutée.
La formation bénéficie d'un réseau bien établi comprenant plus de 3 500 diplômés en Ingénierie d'affaires, qui s'intègre au vaste réseau d'anciens élèves de KEDGE, rassemblant au total plus de 90 000 Alumni à travers le monde. Mettre à profit cette communauté d'anciens élèves et vivre une expérience internationale permet aux étudiants d'acquérir une connaissance approfondie des spécificités opérationnelles et des nuances relationnelles relatives aux réseaux à l'échelle internationale.
Compétences développées au sein du Programme Ingénieur d'Affaires de KEDGE Business School
La formation Ingénieur d'Affaires répond aux nécessités des entreprises en formant des managers capables :
- D’innover, de concevoir de nouvelles activités et d'offrir des solutions à forte valeur ajoutée sur le plan commercial.
- De transformer les ressources techniques de l’entreprise en opportunités commerciales en collaboration avec les diverses parties prenantes (marketing, bureau d'études, finances, comptabilité...)
- D'appliquer une stratégie commerciale au sein d'environnements BtoB, maîtrisant les techniques de négociation et de vente jusqu'à la conclusion des contrats.
La gestion de projets à forte valeur ajoutée exige la capacité à naviguer et à s'intégrer dans des écosystèmes commerciaux, technologiques et industriels complexes. Le Programme Ingénieur d'Affaires prépare les étudiants à gérer de manière transverse des projets en coordonnant les actions de diverses équipes, qu'elles soient commerciales, marketing, financières, techniques ou juridiques. Ces équipes peuvent alors collaborer sur des stratégies novatrices générant de la valeur ajoutée, ajustées aux entreprises de haute technologie.
Le professionnel en ingéniérie d'affaires s'illustre dans les milieux Business to Business et a la capacité de négocier des solutions, produits et services qui sont non seulement complexes mais également hautement rentables. Ainsi, le programme encourage une approche proactive et un esprit entrepreneurial. À l’issue de sa formation, le diplômé peut mettre en avant ses propositions commerciales et sa prise d'initiatives dans le développement de nouveaux projets et stratégies adaptés pour les entreprises, qu'elles soient publiques ou privées.
Grâce à une approche pédagogique orientée vers le management, l’étudiant acquiert de nouvelles aptitudes en gestion, améliore sa communication et affûte ses compétences relationnelles afin d'assurer l'application des processus de gestion de projet auprès de futurs clients et au sein de ses équipes. Savoir concevoir des solutions commerciales intégrant complexité et valeur ajoutée, c'est également être capable de convaincre les différentes parties prenantes au sein d'un cadre technologique et Business to Business.
Les objectifs de la formation
Cette formation a pour but de préparer au métier d’Ingénieur d’Affaires, un rôle qui allie dimensions commerciales et managériales dans un contexte souvent technologique et complexe. Le professionnel devra créer une offre (qu'elle soit de biens, services ou solutions) qui apporte de la valeur, répondant aux attentes spécifiques des clients. Il est également responsable d'assurer que cette offre est conduite conformément aux objectifs établis, notamment en termes de délais, de qualité et de coûts, et il peut fréquemment intervenir à l'international.
Attentif aux besoins des acteurs concernés, habile dans les négociations à haut enjeu, et à l'aise avec les problématiques transversales, l’ingénieur d'affaires se distingue par un profil d’expert alliant compétences techniques, commerciales et managériales adaptées aux défis de compétitivité des entreprises, tout en se mouvant dans des pays, secteurs ou domaines spécifiques.
Dans des contextes de développement où les attentes des différents acteurs sont variées, les ingénieurs d’affaires se révèlent être des ressources précieuses pour les entreprises, agissant comme des fournisseurs de solutions en milieu BtoB, au travers de leur double compétence en management et technologies.
En tant que véritables créateurs de valeur, ils sont amenés à superviser des projets où leurs compétences clés résident dans leur capacité à co-construire des solutions complexes avec les parties concernées et à générer de la valeur dans le milieu des affaires. Cela implique d'intervenir en amont des projets pour réaliser une analyse approfondie du marché, afin de repérer d’éventuelles opportunités commerciales tout en tenant compte des aspects fonctionnels, techniques et financiers de chaque affaire tout en intégrant une prise de risque (offre sur mesure).
En tant que chef de projet, l’ingénieur d’affaires dispose d'un haut niveau de connaissances techniques, technologiques et méthodologiques relatives à la structuration et au suivi d'affaires. Cela lui confère des responsabilités dans des contextes commerciaux avec des enjeux importants et des cycles d'affaires souvent longs. Parallèlement à la gestion de ses projets, il doit également maintenir son réseau client par des interactions régulières. En tant que « créateur » de nouvelles opportunités commerciales, son objectif est de leur offrir des produits novateurs tout en veillant à garantir un niveau de rentabilité adéquat.
Il est généralement rattaché à la direction commerciale, marketing ou à la direction générale et travaille en collaboration avec les départements tels que la recherche et développement, la production, les services techniques, le juridique et le financier, tout cela avec une grande autonomie.
