Points forts du programme Ingénierie d'affaires
Le programme Ingénieur d'affaires est un diplômé visé par le Ministère de l'Education nationale. Cette formation de niveau Bac +5 permet d'obtenir un diplôme visé Bac +5 ou un titre RNCP niveau 7.
Le cursus Ingénieur d'Affaires peut s'effectuer en contrat d'alternance en M1 et M2. L'employabilité des étudiants en alternance est forte: 59% des diplômés obtiennent un emploi avant la fin de ce cursus qui permet de combiner la présence à l'école lors des cours et l'apprentissage en milieu professionnel lors de ses études.
Lors de votre parcours, vous pourrez choisir votre spécialisation selon votre profil :
- Management de Projets Complexes
- International Business Development
- Solutions et Services B to B
- Certification numérqiue ISEN
Tous les étudiants du programme Ingénieur d'Affaires réalisent une expérience internationale d'une durée de 3 à 12 mois lors:
- d'un semestre d'étude en école ou université partenaire
- d'un stage en entreprise à l'international
- d'un pro-act international
- d'un volontariat international en entreprise
Compétences développées en Ingénierie d'affaires à Kedge Business School
Le programme permet de développer des compétences en management et négociation d'affaires complexes pour répondre aux besoins spécifiques d'une entreprise cliente:
- intelligence économique
- construction et vente d'offres, produits et services associés
- financement de projets
- cadre juridique
- management d'équipes...
Les étudiants développent des compétences en management de projets innovants. Ils animent l'interface entre les différents services (innovation, marketing, gestion commerciale, vente, finance, juridique...) de leur entreprise et ceux de l'entreprise cliente.
Le dispositif entrepreuneurial au sein du programme:
- accompagnement à l'entrepreunariat dédié à l'innovation technologique et aux nouveaux usages
- développement de l'esprit entrepreuneurial: détecter les opportunités, prises de risque, initiatives, gestion de l'échec..
Le programme Ingénieur d'Affaires a intégré le réseau PEPITE Cré@tude Paca-est qui permet d'avoir un statut d'étudiant entrepreneur.
Les objectifs de la formation
La formation proposée prépare au métier d’Ingénieur d’Affaires. Il exerce une fonction commerciale et managériale inter-entreprises dans un environnement complexe et à dimension souvent technologique. Il élabore une offre (biens, services, solutions) créatrice de valeur, adaptée aux attentes et besoins spécifiques du client. Il conduit l’affaire dans le respect des objectifs déterminés : délais, qualité et coûts. Il est amené de manière courante à intervenir à l’international.
Sensible aux attentes des parties prenantes, négociateur à forts enjeux, à l'aise dans les problématiques transversales et transdisciplinaires, capable d'aborder la complexité des affaires, l’ingénieur d’affaires possède un profil d’expert à la fois technique, commercial et managérial adapté aux enjeux de compétitivité des entreprises dans des pays, secteurs ou des domaines visés.
Dans des environnements ou des territoires en développement où les attendus des acteurs sont multiples, les ingénieurs d’affaires constituent des ressources clés pour les entreprises en tant qu’apporteurs de solutions en milieu BtoB grâce à leur double compétence management / technologies.
Endossant le rôle de « créateur de valeur », ils sont appelés à gérer des projets où leurs compétences distinctives sont la maitrise de la co-construction d’une solution complexe avec les parties prenantes et la création de valeur en milieu d’affaires. Pour ce faire, ils interviennent dès l’amont des projets par l’analyse approfondie du marché de l’entreprise afin de détecter des opportunités d’affaires en intégrant les aspects fonctionnels, techniques et financiers d’une affaire ainsi que la prise risque (offre « sur mesure »).
En véritable chef de projet, l’ingénieur d’affaires détient un haut degré de connaissances techniques, technologiques et méthodologiques en ce qui concerne la structuration d’une affaire et son suivi. A ce titre, il exerce des responsabilités dans le cadre d’enjeux business forts et de cycles d’affaires souvent longs. En parallèle de la gestion de ses projets, l’ingénieur d’affaires doit entretenir son portefeuille clients via des contacts réguliers. « Inventeur » de business, son objectif est de leur proposer de nouveaux produits tout en veillant au maintien d’un niveau de rentabilité satisfaisant.
Il est presque toujours rattaché à la direction commerciale ou à la direction générale. Il entretient des liens fonctionnels et transversaux avec le service Recherche et Développement, la production, les services techniques, le juridique et le financier, ceci avec une large autonomie.
