MSc Sales & Business Development

Le MSc Sales & Business Development a été conçu en collaboration avec 14 entreprises internationales de premier plan, parmi lesquelles Amazon, L’Oréal, Microsoft, Thales, Salesforce et Danone. Ces partenaires participent directement à la définition des compétences enseignées afin de répondre aux besoins réels du marché. Une approche qui place les entreprises au cœur de la formation et prépare les étudiants aux attentes des recruteurs.

Entreprises du consortium : Air Liquide, Amazon, Danone, Hilti, Lactalis, L’Oréal, Mantu, Michael Page, Microsoft, Nestlé, Procter & Gamble, Pernod Ricard, Salesforce, Thales.

Le programme intègre des certifications et formations délivrées par des acteurs technologiques de référence : une certification Salesforce en CRM et intelligence artificielle ainsi qu’un bootcamp Microsoft dédié à l’IA appliquée aux métiers commerciaux. Des experts Salesforce et Microsoft interviennent en présentiel chez KEDGE. Les étudiants apprennent à exploiter la data, les outils CRM et l’intelligence artificielle générative pour piloter la performance commerciale et accélérer la croissance des entreprises.

Tout au long du programme, les étudiants travaillent sur des problématiques commerciales réelles proposées par les entreprises partenaires. Masterclasses animées par des experts, études de cas, business challenges, simulations de négociation, nuit de la négociation et immersions sur sites permettent de confronter les enseignements académiques aux réalités du terrain et de développer des compétences immédiatement opérationnelles.

Grâce à l’implication directe des entreprises partenaires, les étudiants bénéficient d’événements de recrutement exclusifs et d’opportunités de rencontres avec des professionnels issus de secteurs variés : industrie, technologie, grande consommation, conseil et services. Ces interactions facilitent la recherche d’alternance et préparent l’accès aux stages, VIE et premiers emplois, en France comme à l’international.

Le MSc prépare aux métiers du développement commercial B2B, de la vente complexe, du management commercial et de la gestion des grands comptes. Il associe négociation, leadership, géopolitique, intelligence artificielle et stratégie commerciale pour former des professionnels capables de développer l’activité des entreprises dans des environnements internationaux et multiculturels.

Dispensé en alternance à Paris, le MSc Sales & Business Development permet aux étudiants de conjuguer excellence académique et expérience professionnelle, en appliquant directement en entreprise les compétences acquises en cours. Situé au cœur de la capitale, le campus facilite les rencontres avec les entreprises partenaires du programme.

Pour faciliter leur recherche d’alternance, une CVthèque dédiée au programme Sales est prévue. Les étudiants admis pourront y déposer leur CV ; les entreprises du consortium pourront les contacter directement pour leur proposer des entretiens de recrutement. Un dispositif conçu pour favoriser les rencontres avec les recruteurs et accélérer votre recherche d’alternance.

• Identifier de nouvelles opportunités de marché et de croissance.
• Élaborer une stratégie de développement B2B adaptée aux enjeux de l’entreprise.
• Intégrer les dimensions financières, économiques et géopolitiques dans les décisions commerciales.

• Conduire des négociations commerciales complexes, en France et à l’international.
• Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux des clients grands comptes.
• Défendre une offre, convaincre et créer des accords durables dans des environnements concurrentiels.

• Maîtriser les outils CRM, notamment Salesforce, pour piloter l’activité commerciale.
• Utiliser l’intelligence artificielle générative pour optimiser les processus de développement commercial.
• Analyser les données commerciales pour anticiper les tendances, identifier les opportunités et orienter les décisions stratégiques.

• Manager, mobiliser et accompagner des équipes commerciales vers l’atteinte de leurs objectifs.
• Développer son impact à l’oral, son pouvoir de conviction et ses compétences en communication.
• Construire des relations clients durables et développer la fidélisation et la satisfaction client.

• Adapter ses pratiques commerciales aux contextes culturels et géopolitiques internationaux.
• Maîtriser les enjeux juridiques et contractuels des relations commerciales B2B.
• Développer son intelligence relationnelle et interculturelle pour collaborer efficacement avec des partenaires internationaux.