Les points forts du MSc Sales & Business Development
Le MSc Sales & Business Development a été conçu en collaboration avec 14 entreprises internationales de premier plan, parmi lesquelles Amazon, L’Oréal, Microsoft, Thales, Salesforce et Danone. Ces partenaires participent directement à la définition des compétences enseignées afin de répondre aux besoins réels du marché. Une approche qui place les entreprises au cœur de la formation et prépare les étudiants aux attentes des recruteurs.
Entreprises du consortium : Air Liquide, Amazon, Danone, Hilti, Lactalis, L’Oréal, Mantu, Michael Page, Microsoft, Nestlé, Procter & Gamble, Pernod Ricard, Salesforce, Thales.
Le programme intègre des certifications et formations délivrées par des acteurs technologiques de référence : une certification Salesforce en CRM et intelligence artificielle ainsi qu’un bootcamp Microsoft dédié à l’IA appliquée aux métiers commerciaux. Des experts Salesforce et Microsoft interviennent en présentiel chez KEDGE. Les étudiants apprennent à exploiter la data, les outils CRM et l’intelligence artificielle générative pour piloter la performance commerciale et accélérer la croissance des entreprises.
Tout au long du programme, les étudiants travaillent sur des problématiques commerciales réelles proposées par les entreprises partenaires. Masterclasses animées par des experts, études de cas, business challenges, simulations de négociation, nuit de la négociation et immersions sur sites permettent de confronter les enseignements académiques aux réalités du terrain et de développer des compétences immédiatement opérationnelles.
Grâce à l’implication directe des entreprises partenaires, les étudiants bénéficient d’événements de recrutement exclusifs et d’opportunités de rencontres avec des professionnels issus de secteurs variés : industrie, technologie, grande consommation, conseil et services. Ces interactions facilitent l’accès aux stages, aux VIE et aux premiers emplois, en France comme à l’international.
Le MSc prépare aux métiers du développement commercial B2B, de la vente complexe, du management commercial et de la gestion des grands comptes. Il associe négociation, leadership, géopolitique, intelligence artificielle et stratégie commerciale pour former des professionnels capables de développer l’activité des entreprises dans des environnements internationaux et multiculturels.
Dispensé à temps plein sur le campus de Marseille et entièrement en anglais, le MSc Sales & Business Development associe excellence académique et expérience professionnelle. Les étudiants mettent en pratique leurs compétences lors de cas réels, de business challenges et d’immersions auprès des entreprises partenaires.
Un stage de 4 à 6 mois en France ou à l’international et un mémoire de fin d’études complètent la formation et préparent l’accès aux premiers emplois.
Les compétences développées
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et de croissance.
- Élaborer une stratégie de développement B2B adaptée aux enjeux de l’entreprise.
- Intégrer les dimensions financières, économiques et géopolitiques dans les décisions commerciales.
- Conduire des négociations commerciales complexes, en France et à l’international.
- Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux des clients grands comptes.
- Défendre une offre, convaincre et créer des accords durables dans des environnements concurrentiels.
- Maîtriser les outils CRM, notamment Salesforce, pour piloter l’activité commerciale.
- Utiliser l’intelligence artificielle générative pour optimiser les processus de développement commercial.
- Analyser les données commerciales pour anticiper les tendances, identifier les opportunités et orienter les décisions stratégiques.
- Manager, mobiliser et accompagner des équipes commerciales vers l’atteinte de leurs objectifs.
- Développer son impact à l’oral, son pouvoir de conviction et ses compétences en communication.
- Construire des relations clients durables et développer la fidélisation et la satisfaction client.
- Adapter ses pratiques commerciales aux contextes culturels et géopolitiques internationaux.
- Maîtriser les enjeux juridiques et contractuels des relations commerciales B2B.
- Développer son intelligence relationnelle et interculturelle pour collaborer efficacement avec des partenaires internationaux.
Une pédagogie ancrée dans les réalités de l’entreprise
Tout au long du programme, les étudiants travaillent sur des problématiques commerciales réelles proposées par les entreprises partenaires. Masterclasses animées par des experts, études de cas, business challenges, simulations de négociation, nuit de la négociation et immersions sur sites permettent de confronter les enseignements académiques aux réalités du terrain et de développer des compétences immédiatement opérationnelles.
Étudier à temps plein à Marseille
Le MSc Sales & Business Development est enseigné entièrement en anglais, à temps plein, sur le campus de Marseille. Il permet de développer une expertise internationale du développement commercial B2B, tout en mettant les enseignements en pratique à travers des projets proposés par les entreprises.
Un stage de 4 à 6 mois en France ou à l’international et un mémoire de fin d’études complètent cette immersion professionnelle.
La première rentrée est prévue en septembre 2027. Le Long Track est accessible après un Bac +3 et le Short Track après un Bac +4. Le programme est également ouvert par VAPP, après examen du dossier.
Pour candidater, créez votre compte sur join.kedge.edu, déposez vos documents et suivez l’avancement de votre dossier. Pour toute question, contactez ms.msc@kedgebs.com.
Construire sa carrière dans des secteurs variés
Les fonctions commerciales figurent parmi les métiers cadres les plus recherchés en France. La transformation des métiers par la data et l’intelligence artificielle renforce les besoins en profils capables de combiner stratégie commerciale, maîtrise technologique et compétences relationnelles.
